Mike Dubin: The Razor Wit Behind Dollar Shave Club

Gure palak izugarri bikainak dira. Hori da ikuslea filmaren bideoa ikustean lehenengo aldiz harrapatzen duen ildoa Dollar Shave Kluba, eta konpainiaren sortzaileetako bat bultzatzeari ezin nion aurre egin Mike Dubin harekin hitz egin nuenean. Pixka bat gaizki sentitzen naiz horretaz. Dena den, Dollar Shave Club-ek zure aurpegia (edo hankak edo nahi duzuna) nola mozten duzun iraultzea bilatzen ari da teknologiaren industria definitu duen hasierako sentsibilitate disruptibo berarekin.

Webean oinarritutako hainbeste startup bezala, Dollar Shave Klubak ideia bikaina zuen jada. Baina konpainia jendearen aurrean katapultatu zuena, bideo dibertigarri madarikatu bat izan zen, Dubinek biltegi batean barna egiten zuela erakusten baitzuen, bizar klubaren abantailak azaltzen zituen bitartean. Dubinek, New Yorkeko Upright Citizen's Brigade-n standup eta inprobisazio ikasketak egin zituenean, esan zuen lehen aldia dela nire komedia prestakuntza eraiki dudan marka batean integratzen dudala.

Eta nahiko liluragarria den marka da. Hona hemen horren funtsa: hileko kuota baxua ordaintzen duzu eta hilean behin bizarrezko kartutxo freskoak zuzenean zure etxera bidaltzen dira. Produktu bikaina eta entrega sistema bikaina lortu dugu, dio Dubinek. Hori jendeari ekartzen saiatzen ari gara. Konpainiak, zalantzarik gabe, produktu bikaina lortu duela uste du, eta beren produktu sorta begiratzea erakargarria da. Dolar batek, bidalketa eta manipulazioa gehituta, hilean bi paletako bost kartutxo lortuko dituzu. Urtean 60 kartutxo dira, nahiko prezio paregabea.

Konpainiak ezkilak eta txistuak bizarra mozteko ideia baztertzen duen arren, lau palatako lau kartutxo eskaintzen ditu hilean 6 dolar eta hilean 9 dolar hilean sei paletako hiru palako exekutibo lortuko ditu. Eta ez dira Dollar Shave Club-ek jarraitzen dituen gizon merkeak eta alferrak, hala ere, beraien bideoaren ardatza da. Dubinek dio emakumeek bereziki lau paletako modeloa maite dutela.

Enpresak zerbitzu hau eskaintzeko duen modua nahiko erraza da. Dubinen aurrekariak marketin digitalean dauden arren, Mark Levine bere negozio-bazkideak 25 urte baino gehiagoko esperientzia du produktuen fabrikazioan. Levine-k atzerriko banatzaileekin lan egiteko ezagutza zuen konpainia atzerritik fabrikatzen zutenen berezko bizarrak lortzeko. Beraz, ahaztu Gillette eta besteak; Dollar Shave Klubarekin jaurtitzen duzunean, bide guztia jaurtitzen duzu.

Noski, horrek ez du esan nahi Dubinek eta bere konpainiak aurpegiko ilearen aurkako enpresa bateko gerra egiten ari direnik. Bizarraren zaleak gara, aurpegiko ilea gustatzen zaigu, esan zuen. Gure irakurlegoa kontuan hartuta, ahuntz-jabe geekek Dollar Shave Club-etik etekina atera zezaketela iradoki zuen. Esango nuke gure bizar-makinak oso aproposak direla aurpegiko ile horren inguruan ertz estuak lantzeko.

Besteak beste, kamisetetan lan egiten duzun eta babarrun poltsako aulkietan esertzen zarenak; dena dela! Jarraitu zuen, aurpegiko ilea kulunkatzen.

Dubinek eta bere bikoteak haiekin lan egiteko nitxo argia ikusi bazuten ere, enpresa haserrearekin hasi zela dio - hainbeste egiten duten moduan. Dubin-ek esan zuenez, batez besteko mutikoa nahiko zapuztuta dago markako makinen prezioarekin. Dubinen eta Levineren arteko partekatutako frustrazio hori izan zen konpainia sortzeko ideia sortu zuena. Frustrazio hori jorratzen ari dira bizarra mozteko harpidetzako kluba aireratzeko. Haien bideoa 3 milioi aldiz baino gehiagotan ikusi da, eta 34.000 gustuko ditu, beraz, agian zerbaitetan ari dira.

Zure interesetarako garrantzitsua

• Kontuz bizarra
• Bizar hazten diren hatz magikoak
• 2011ko bizarrik onenak moose bat zuen
• Dollar Shave Clubek kalitate superlatiboko palak dituela dio